Persoonlijk onderhandelen
€17, aangeboden door Ebook.nl - informatieve boeken en cursussen
Bij een moeilijk gesprek of onderhandeling zet je je vaak schrap en ben je sterk gefocust op de ander en diens doelen.âHoe voorkom ik dat ik aan het kortste eind trek?â Gevolg is dat je reactief handelt en je eigen belang uit het oog verliest. Het leidt doorgaans tot compromissen of teleurstellingen. Dit gebeurt niet alleen in onderhandelingen maar bij heel veel beslissingen die je neemt. William Ury pleit erdan ook voor dat je goed kijkt wat je nodig hebt om je eigen potentieel optimaal waar te