Training Ontdek & Verbeter in Sales
€1295, aangeboden door Xzellent
Je hebt van nature een aanleg voor verschillende onderdelen In het verkoopproces, op basis van je persoonlijke voorkeuren. Het is echter de kunst deze sterke, maar ook zwakke punten punten te ontdekken én te ontwikkelen. In deze training bekijken we je psychologische voorkeuren en onderzoeken we hoe deze je persoonlijke effectiviteit in sales beïnvloeden.
Natuurlijk trekken we ook conclusies als het gaat om je gedrag en de effecten hiervan op anderen. Je leert in welke (klant-)situaties je voorkeursgedrag in je voordeel werkt maar ook wanneer dit belemmerend kan werken. Je leert je saleskwaliteiten beter kennen én beter benutten. Je saleskwaliteiten worden niet door één specifieke voorkeur bepaald; het is de combinatie van eigenschappen die iemand tot een goede salesmanager, verkoper, accountmanager of servicemedewerker maakt. Deze voorkeuren zijn van invloed op de zes fasen van het Insights verkoopproces:
Fase 1: Voordat de verkoop begint
Fase 2: Behoeften identificeren
Fase 3: Voorstel maken
Fase 4: Omgaan met weerstand
Fase 5: Commitment winnen
Fase 6: Relatiemanagement
Tijdens de training analyseren we je scores op bovenstaande fasen, leer je hoe je je kwaliteiten nog beter kunt benutten en hoe je je ontwikkelpunten kunt omzetten in actie. Deze training geeft je de juiste inspiratie en motivatie als het om je persoonlijke ontwikkeling in sales gaat.
Resultaten na de training Ontdek & Verbeter in Sales
Voortaan:
Weet je beter wie je bent, waar je staat en waar je naar toe wil als het om sales gaat
Weet je beter je persoonlijke saleskwaliteiten te benutten
Heb je een goed inzicht in waarom mensen doen wat ze doen en wat ze zeggen
Ben je beter in staat om met verschillende type mensen uitstekend te communiceren
Weet je met meer voldoening de resultaten te behalen die je wil
Geef je bewust aandacht aan de zes verkoopfasen
Inhoud Training Ontdek & Verbeter in Sales
Wat is Persoonlijke Effectiviteit in Sales?
Inzicht in de persoonlijke voorkeuren van jezelf en van anderen
Inzicht in bevorderende en belemmerende overtuigingen in relatie tot Sales
De kracht van perceptie
Inzicht in het Insights Discovery kleurenmodel
De zes fasen van het verkoopproces volgens het Insightsmodel
Aanscherpen van je communicatie-skills
Waarom aanpassen en verbinding maken zo belangrijk is
Effectief omgaan met onderhandelingen, druk en stress
Het effect van een positieve houding
Diverse praktische oefeningen gedurende het programma
Wat zijn je valkuilen en waar liggen je persoonlijke kansen?
Toekomst; het stellen van proactieve doelen met G-WAVE
Â
Aanpak Training Ontdek & Verbeter in Sales
Deze training bestaat uit twee dagen. Beide dagen van 10.30 uur tot 19.00 uur (filevrij!). We zorgen voor inzicht, verdieping en het aanscherpen van vaardigheden door aantrekkelijke werkvormen te gebruiken waardoor de training niet alleen leerzaam maar ook leuk is. We werken vaak in kleine groepjes van wisselende samenstelling om zo ook van elkaar te leren. Centraal staat het Insights Discovery Learning System.
Voorbereiding:
Je vult voorafgaand aan de training een online vragenlijst in om je persoonlijk profiel vast te stellen
De trainer neemt vooraf contact op met je om de leerdoelen te bespreken en op te stellen
Competenties
Je werkt in deze training aan de competenties Commerciële Daadkracht, Initiatief, Assertiviteit, Ambitie, Luisteren, Proactiviteit, Durf, Overtuigingskracht, Energie, Flexibiliteit, Persoonlijke Effectiviteit.
Deze training Ontdek & Verbeter in Sales verzorgen we ook als maatwerkprogramma voor jouw organisatie. Denk aan je salesteam! De opzet en inhoud worden dan in nauwe samenwerking afgestemd. Vanzelfsprekend is een vrijblijvend gesprek met een van onze opleidingsadviseurs mogelijk.Â
De volgende informatie kan ook interessant voor je zijn:
- Training Ontdek & Verbeter Jezelf
 - Training Overtuigingskracht
Training Probleemanalyse