Training Succesvol acquireren voor advocaten
€1165, aangeboden door OSR Juridische Opleidingen
Samenvatting
In deze tijd van toenemende concurrentie zien menig advocatenkantoor en advocaat zich genoodzaakt zich duidelijker te profileren ten opzichte van zijn cliënten. Niet alleen om de cliëntenkring verder uit te bouwen, maar ook om de bestaande relaties voor nu en in de toekomst te binden. Het uitgangspunt in deze training is dat goede profilering en positionering in de markt begint met het formuleren van de eigen onderscheidende kwaliteiten. Op de eerste dag van de training breng je dit in beeld, besteed je aandacht aan jouw persoonlijk ondernemerschap als advocaat en inventariseer je passende en kansrijke acquisitie-activiteiten.
Vervolgens komt het er op aan dat je die kwaliteiten op een adequate wijze overbrengt aan de (potentiële) cliënt. Hoe breng je jouw vakkundigheid op een prettige en aansprekende manier over? En hoe zet je jezelf als persoon en professional op een authentieke wijze neer? In de tweede dag van de training oefen je in het voeren van telefonische en face-to-face gesprekken met bestaande en nieuwe klanten. Het hele proces van acquireren komt daarbij aan de orde, van de voorbereiding tot de 'afsluiting' van het contact.
Type
Deze cursus bestaat uitsluitend uit twee face-2-face bijeenkomsten (halve en hele dag).
Leerresultaten
Na deze training kun je aangeven wat jou en jouw kantoor onderscheidt van anderen. Je verstrekt je vaardigheid om hetgeen je wilt uitstralen ook effectief over te brengen aan de cliënt. In deze training ontwikkel je een eigen visie op jouw positionering, jouw persoonlijk ondernemerschap, acquisitiemiddelen en -methoden en je oefent jouw acquisitievaardigheden.
Overig
Deze cursus is door de NOvA erkend als PE-cursus en levert je 5 PO -punten op.
Reacties van cursisten:
"De training kent een zeer persoonlijke benadering. Dit is mogelijk doordat met een kleine groep gewerkt wordt."
"Een erg leuke en leerzame cursus."