Masterclass Invloedrijk Onderhandelen
€1295, aangeboden door Bureau Zuidema
Je hebt de juiste vaardigheden om als onderhandelaar met een tevreden gevoel van de onderhandeltafel te gaan, maar je merkt dat er meer nodig is. Je wilt niet alleen kunnen omgaan met weerstand en provocatie, maar je wilt dit ook kunnen omzetten in een positief resultaat én een betere relatie met de ander.
ProgrammaÂ
In de Masterclass Invloedrijk Onderhandelen kijk je, naast de onderhandelfasen en het bijbehorende gedrag, uitgebreid naar de extra elementen die het resultaat van het onderhandelproces beïnvloeden. Belemmerende overtuigingen en het omgaan met provocatie zijn centrale onderdelen in deze Masterclass. Je leert subtiele signalen in het onderhandelproces te interpreteren en in je voordeel te laten werken. Je leert om belemmerende overtuigingen om te zetten in effectief gedrag en het de-escaleren van een conflictueuze onderhandeling. Je krijgt inzicht in de belangrijkheid van lichaamstaal en het optimaal gebruiken hiervan. Deze intensieve Masterclass bevat 80% praktijk waarin je met realistische situaties oefent en uitgebreid de gelegenheid krijgt om praktijkvoorbeelden in te brengen. De thema’s provocatie, belemmerende overtuigingen en lichaamstaal beslaan de 20% theorie, welke uiteraard binnen de context van het Invloed- en Onderhandelingsmodel worden toegepast. Zo kom je nog sterker uit de onderhandeling.
ResultaatÂ
Je krijgt inzicht in jouw valkuilen en belemmeringen op het gebied van onderhandelen en de tools om hier mee om te gaan. Aan het eind van deze twee dagen ben je in staat om invloed uit te oefenen op het onderhandelproces door het juiste (non-verbale) gedrag toe te passen en op dat van anderen in te spelen. Je weet provocatie en weerstand te anticiperen en naar je eigen hand te zetten. Zodat jij excellente resultaten behaalt tijdens commerciële en interne onderhandelingen.
Voor wie?
De Masterclass Invloedrijk Onderhandelen is voor gevorderde onderhandelaars die de onderhandelfases en het Invloedgedrag onder de knie hebben en door willen groeien naar toponderhandelaar. Je wilt nog effectiever willen worden door conflicten positief te gebruiken, je eigen belemmerende overtuigingen omzetten in effectief gedrag en optimaal herkennen en gebruik maken van lichaamstaal. Je zoekt een masterclass met hoge snelheid en veel praktijk.