Professionele verkoopvaardigheden: Effectief gebruik van accountplannen
€540, aangeboden door Ydo organisatie-adviseurs
Doel
Gestructureerd werken aan het bedienen van je relaties en prospects is een must in het verkoopvak. Accountplannen zijn op meerdere manieren een hulpmiddel. Enerzijds krijg je beter in beeld hoe de klantorganisatie er uit ziet. Anderzijds heb je een toetsingsmiddel welke producten en/of diensten je nog meer kunt leveren bij je klant. In de praktijk blijkt vaak dat het ene jaar je klant niet geïnteresseerd is in een product en/of dienst en een jaar later koopt hij het bij een concurrent. Hoe kan dat nu toch? Daarnaast levert een accountplan “warme†acquisitiemogelijkheden. Door regelmatig je accountplan met je klant door te nemen, krijg je regelmatig doorverwijzingen naar collega’s op andere afdelingen of zusterbedrijven.
Bestemd voor
Verkopers buitendienst, business development managers, adviseurs, salesmanagers en anderen die in hun functie binnen B2B omgevingen actief zijn.
Omschrijving
In de training worden behandeld:
      Waarom een accountplan
-Â Â Â Â Â Â Â Bespreken individuele benaderingen van deelnemers
-Â Â Â Â Â Â Â Gezamenlijk beeld opzetten
-Â Â Â Â Â Â Â Accountplan leidt tot diepgang
-Â Â Â Â Â Â Â Is een accountplan nuttig?
      Inhoud accountplan
-Â Â Â Â Â Â Â Account omschrijving
-Â Â Â Â Â Â Â Vaststellen accountteam
-Â Â Â Â Â Â Â Account analyse
-Â Â Â Â Â Â Â Bepalen van de doelstelling voor het account
-Â Â Â Â Â Â Â Bepalen van de account strategie
-Â Â Â Â Â Â Â Budgettering
-Â Â Â Â Â Â Â Actieplan
      Tussentijdse evaluaties