Commerciële vaardigheden
€650, aangeboden door de Bode Nascholingen
Optimaal resultaat halen uit commerciële gesprekken met klanten en prospects is makkelijker gezegd dan gedaan. Pro activiteit is daarbij van groot belang. Net als hoe je het aanpakt. Commercieel handelen met behoud van elegantie, zonder pusherig te worden, is daarbij een grote uitdaging. Over deze aspecten draait de training commerciële vaardigheden.
Doel
Gestructureerd van contact naar contract. Leg een stevige basis onder uw commerciële gespreksvoering.
Resultaat
Na afloop van de training bent u in staat om:
- Commerciële gesprekken (face to face en telefonisch) goed voor te bereiden
- Commerciële gesprekken te structureren en de leiding te houden
- Op basis van een goede behoefteanalyse een advies- / offertetraject vorm te geven
- (Koop)signalen te herkennen en deze om te zetten in commerciële winners
- Vanaf het eerste contact systematisch door te sturen naar een contract.
Voor wie
Deze training is bestemd voor mensen die commerciële gesprekken voeren met klanten en prospects.
Investering In tijd: 1 dag In geld: € 650 inclusief lunch en deelnemersmaterialen