Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden
€1529, aangeboden door Lectric
Komt u regelmatig in aanraking met onderhandelingssituaties en wilt u met meer zelfvertrouwen succesvoller onderhandelen? In deze training ontwikkelt u vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. U leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te hanteren om tot een optimale win-winsituatie te komen. De geleerde tactieken past u toe in uw eigen praktijk. De trainer heeft veel ervaring met onderhandelen en koppelt de theorie dan ook direct aan de praktijk.Uw resultaatU weet hoe u onderhandelingen voorbereidt en opbouwtU kunt op een flexibele en overtuigende wijze uw belangen beschermenU krijgt meer inzicht in uw persoonlijke voorkeursstijl en primaire emotiesUw onderhandelingsgesprekken zijn een stuk effectieverDoelgroepDeze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.AanpakIn deze training werkt u met diverse werkvormen aan uw inzicht en persoonlijke bewustwording op het gebied van onderhandelen. U leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen en ontwikkelt de vaardigheden om deze in de praktijk toe te passen. Daarnaast leert u omgaan met inkooptactieken en manipulatie en leert u (vriendelijk) opkomen voor uw eigen belangen. De oefeningen en praktische opdrachten worden op individueel niveau scherp geanalyseerd. In een veilige omgeving is de feedback grensverleggend. Ook de deelnemers geven elkaar feedback. Het interactieve, uitdagende karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training leerzaam en waardevol.